Prix psychologique
Prix d'acceptabilité. Il correspond à une
fourchette de prix dans l'esprit du
consommateur selon ses attentes, ses
moyens, la connaissance des caractéristiques
et l'image qu'il a du produit par rapport
à ceux de la concurrence. Aux yeux
du consommateur, un prix inférieur à
cette fourchette conférera au produit une
image de mauvaise qualité, alors qu'un
prix supérieur fera paraître ledit produit
beaucoup trop onéreux. « Le prix n'est pas
une notion unidimensionnelle et objective.
Les consommateurs se forgent une
idée du prix qui est différente du prix
objectif. Cet écart s'explique par l'utilisation
d'un ou de plusieurs prix de référence
dans le jugement » indique Christine
Lambey.
